• 智慧产业
  • 软件和信息服务业
奉化渔老大开启海鲜买卖新模式 渔获上"网"一年多赚20万元
发布日期:2018-04-03 阅读次数: 来源:中国宁波网-现代金报

      如今的乡村,早不是我们印象中那个“日出而作,日落而息”的田园;如今的农业,也不是插秧耕田的那个旧模样。

      随着新型工业化、信息化、城镇化快速发展,农业现代化也正以不可阻挡的态势向前推进。党的十九大首次提出“乡村振兴战略”,这是在中国特色社会主义进入新时代的关键时期,以城乡融合发展推动农业更强、农民更富、农村更美的重大战略。乡村振兴,离不开科技、人才、资源等要素推动,今天起,推出“乡村振兴新动力”系列,聚焦新时代乡村发展的推动力。

    “海上鲜”社交软件让渔船和买家无缝对接

      这是一个海上QQ的创业故事。伴随着这个创业故事的,是科技对大农业的改变。

      在苍茫的大海上,捕鱼者是艰辛寂寞的,面对瞬息万变的天气,经常有渔船失联的情况,海上QQ的建立,让漂在海上的船和岸上的人可以用文字实时交流。当交流的内容变成鱼货信息,一个能高效对接渔船和海鲜采购者交易的海鲜B2B平台就诞生了。

      “海上鲜”为渔民建立了一个海上社交软件,打造了一个海鲜B2B平台,开创一个全新的海鲜买卖模式。

      海上鲜“WIFI+APP”产品

      解决了海鲜电商行业痛点

      “海上鲜”创始人叶宁的成功,有点“意外”。原本,叶宁准备在海上船舶通信行业大展拳脚的,他想利用正在民用化的北斗卫星系统去解决海上船舶的通信问题。2015年,他退出之前的塑料生意,成立宁波海上鲜信息技术有限公司,自主研发了“海上WiFi”终端。

      “当时我想做一个海陆通讯的社交软件,为渔民服务。因为渔民每次出海要一个月左右的时间,在漫长的时间里没有网络,无法和外界保持联络成了渔民出海的最大问题,而海事卫星提供的宽带服务又特别贵。”叶宁说,把船舶通信推广到海上渔船并不容易,但在与渔民沟通的过程中,感觉海鲜电商是一个巨大的市场。

      在公司创立后的一年时间里,叶宁想明白了一个问题:海上鲜不是一个设备销售公司,如果只做渔船上WiFi设备的供应商,这个市场做不大,毕竟渔船的数量有限。他的目标是要玩转一个几百亿的市场。彼时,海上鲜的WiFi设备已经铺设到了两三千艘渔船上,一艘渔船租用一个设备,一年的租金只要500元。

      2015年9月,海上鲜发布了一款APP——海鲜B2B交易平台,把买家对接到出海的渔船上,实现买卖双方直接撮合,减少了传统交易的流程,提升了交易效率,降低了交易成本。

      传统海产品采用的是实地销售的模式,这种销售模式受地域限制,而且海产品市场环节相对较长,很多中间商控制了源头产品信息与大量渔船到岸时间信息,以方便第一时间获得产品。这种落后、闭塞的交易模式大大增加了海产品的流通成本,减缓了海产品流通效率。海上鲜的“WIFI+APP”产品,解决了这一行业痛点。

      已覆盖超过1万艘渔船

      平台交易额突破30亿

      50岁的沈老板是奉化西凤人,15岁就跟着父亲捕鱼,跟海鲜打了半辈子交道。七年前他贷款买下两艘渔船,成了船老大。然而海洋渔业资源的日益枯竭,加上人工等成本的逐年增加,让他觉得海鲜生意越来越难做。

      去年,沈老板卖海鲜的收入是600多万元。两艘船雇了14个船员花去180多万;一个月需要用掉60吨柴油,除去4个多月的禁渔期,差不多一年要买450吨柴油,又要200多万元;再加上购买渔具、锚的费用以及修船的费用100多万,如果没有政府的70万柴油补贴,估计就要亏钱了。

      “昨天刚有一网鱼货上来,十个小时只捕到了6箱鲳鱼和5箱马鲛鱼,也就一万多块钱。前两年运气好的时候,一锚下去能拉上来40多万元的鱼货。”沈老板的双拖渔船还在海上,通常两个月靠岸一次,而“实时情报”通过海上鲜的“WIFI+APP”即时传递给他了。

      2016年下半年,他给自己的渔船租用了海上鲜的WIFI,并开始试着通过海上鲜APP找鱼货买家。去年一年,他的海鲜交易有一半是通过这个海鲜B2B交易平台完成的。他仔细算过一笔账,如果去年的鱼货全部卖给传统鱼贩子,他一年就要少赚20万。“这个平台上的海鲜买家来自全国各地,有些客户只要货新鲜,价格稍微高一点不在意。”沈老板告诉记者,卖给鱼贩子经常遭到压价,且货款回收也是个问题,拖欠一两个月是常事。而在海上鲜的平台交易,货款当天就能到手。

      在奉化桐照、西凤,象山石浦,像沈老板一样在这个平台上交易的船老大越来越多。目前,海上鲜已在日照、舟山、台州、福州、北海等12个港口城市开设了子公司和办事处。去年海上WiFi终端已经覆盖超过1万艘渔船,平台交易额突破30亿。

      打造海上冷链物流运输

      同时向渔业信贷等领域衍生

      去年4月,海上鲜完成了由雷军领头的7000万B轮投资,截至去年底,海上鲜已先后完成3轮近1亿元的融资。三年前一个三四人的初创公司,目前已经发展成一个100多人的团队。这个团队不仅改变了渔民的生活和生意,也改变了整个海洋渔业供应链体系。

      “目前我们正在打造海上冷链物流运输的高效性,为渔民提供海上冷链物流服务,从源头来把控鱼货的质量。海上鲜将在海洋渔业捕捞作业的源头环节增设渔运船,通过海上鲜服务平台的信息调度,进行及时的海上物资输送和货物载回,这能有效提升鱼货整体的流通效率与保鲜质量。”海上鲜COO乐仁龙介绍,同步推进的还有海洋渔业供应链金融服务体系。“渔民在休渔期修船时往往缺资金,只要他征信没问题,通过担保人他就能在平台上贷款,如果他在平台上的交易记录良好,贷款利率就能适当降低。我们也可以为采购商提供融资垫付、仓单质押等供应链金融服务。”金融服务已经运行了半年,放贷3亿元。

      撮合服务是海上鲜开展最早也是最核心的业务。如果是浅度撮合,买卖双方的信息通过平台匹配后,双方进行自主交易,这种服务是免费的。深度撮合服务,当地的业务员就会给买家联系渔船,充当交易的桥梁,平台向买家收取一定的佣金,目前,选择深度撮合服务的占到了交易量的15%左右,这一比例提升的趋势比较明显。

Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统